Ads Copywriting: Bagaimana Cara Membuat Copy Iklan yang Mendorong Conversion?
Ads copywriting adalah proses menulis teks untuk iklan dengan tujuan menarik perhatian audience, menjelaskan value sebuah produk atau layanan, dan mendorong tindakan tertentu. Copy dapat muncul dalam headline, primary text, description, CTA, maupun format teks lainnya pada berbagai platform iklan digital.
Dalam paid advertising, copywriting memiliki peran penting karena menjadi salah satu elemen yang menyampaikan pesan kepada audience. Visual dapat menarik perhatian, tetapi copy membantu menjelaskan apa yang ditawarkan dan mengapa audience perlu mempertimbangkannya.
Karena itu, ad copy perlu dibuat berdasarkan target audience, objective campaign, value proposition, dan konteks platform. Google Ads sendiri merekomendasikan copy yang natural, relevan dengan kebutuhan pengguna, menggunakan keyword secara tepat, serta memiliki CTA yang spesifik.
“Ads copywriting ini menjadi bagian dari strategi yang perlu terhubung dengan tujuan campaign. Copy iklan harus menjelaskan alasan audience perlu memperhatikan sebuah pesan. Bahasa yang digunakan juga perlu mengikuti karakter target audience. Copy yang menarik belum tentu efektif jika tidak relevan dengan kebutuhan mereka. Karena itu, penulisan iklan perlu dimulai dari pemahaman terhadap audience dan value yang ditawarkan. Setiap elemen copy juga perlu memiliki fungsi dalam mengarahkan audience menuju tindakan berikutnya. ”
– Diego F Pattiselanno
Co-Founder Coulava Digital & Creative
Artikel ini akan membahas tentang ads copywriting mulai dari tujuannya, cara menulis headline, copy, membuat CTA, dan bagaimana menguji copywriting yang efektif.
Daftar Isi
- Apa Tujuan Ads Copywriting? >
- Apa Saja Elemen dalam Ads Copywriting? >
- Bagaimana Cara Menentukan Angle untuk Copy Iklan? >
- Bagaimana Cara Menulis Headline Iklan? >
- Bagaimana Membuat Copy Iklan yang Relevan dengan Audience? >
- Bagaimana Menulis Copy Iklan yang Menonjolkan Value Proposition? >
- Bagaimana Cara Membuat CTA yang Efektif? >
- Apa Perbedaan Copywriting untuk Meta Ads dan Google Ads? >
- Bagaimana Cara Menguji Ads Copywriting? >
- Apa Kesalahan yang Sering Terjadi dalam Ads Copywriting? >
- Bagaimana Cara Menilai Kualitas Ads Copy? >
- Kesimpulan >
Apa Tujuan Ads Copywriting?
Tujuan utama ads copywriting adalah menyampaikan pesan secara singkat dan relevan agar audience terdorong melakukan tindakan yang diinginkan.
Tindakan tersebut bergantung pada objective campaign. Untuk campaign awareness, copy dapat berfokus pada pengenalan brand atau masalah yang relevan. Untuk traffic, copy dapat mengarahkan audience membaca informasi lebih lanjut. Sementara campaign conversion membutuhkan pesan yang lebih dekat dengan keputusan pembelian atau penggunaan layanan.
Karena itu, satu gaya copy tidak selalu cocok untuk semua campaign.
Apa Saja Elemen dalam Ads Copywriting?
Sebuah ad copy umumnya terdiri dari beberapa elemen yang bekerja bersama. Headline berfungsi menarik perhatian dan menyampaikan pesan utama. Primary text memberikan konteks atau menjelaskan value yang ditawarkan.
Sementara itu, CTA atau call to action memberi petunjuk mengenai tindakan yang dapat dilakukan audience setelah melihat iklan.
| Elemen | Fungsi |
|---|---|
| Headline | Menarik perhatian dan menyampaikan pesan utama |
| Primary text | Menjelaskan masalah, manfaat, atau konteks |
| Value proposition | Menjelaskan alasan audience memilih penawaran |
| CTA | Mengarahkan tindakan berikutnya |
| Description | Memberikan informasi tambahan jika format iklan mendukung |
Tidak semua platform menggunakan elemen dengan struktur yang sama. Karena itu, copy perlu disesuaikan dengan format iklan yang digunakan.
Bagaimana Cara Menentukan Angle untuk Copy Iklan?
Sebelum menulis, tentukan angle utama yang ingin digunakan. Angle menentukan sudut pandang yang digunakan untuk menyampaikan sebuah produk atau layanan.
Misalnya, sebuah jasa digital marketing dapat menggunakan angle berupa efisiensi biaya, peningkatan leads, kemudahan pengelolaan campaign, atau kebutuhan bisnis untuk mendapatkan strategi yang lebih terarah.
Satu produk juga dapat memiliki beberapa angle. Pengujian beberapa angle membantu tim menemukan pesan yang paling relevan dengan audience dan objective campaign.
Pro Tip dari Diego Pattiselanno, Co-Founder Coulava:
“Sebelum menulis headline, tuliskan satu kalimat yang menjawab pertanyaan: “Apa alasan paling relevan bagi audience untuk memperhatikan iklan ini?” Kalimat tersebut dapat menjadi dasar untuk mengembangkan copy.”
Bagaimana Cara Menulis Headline Iklan?
Headline iklan perlu langsung menyampaikan pesan yang paling relevan bagi audience. Dalam waktu singkat, audience perlu memahami konteks iklan dan alasan untuk memperhatikannya.
Saat menyusun headline, kamu dapat memperhatikan beberapa hal berikut:
- Gunakan pesan yang spesifik, seperti manfaat, solusi, atau kebutuhan yang ditawarkan.
- Sesuaikan dengan target audience, terutama masalah atau kebutuhan yang sedang mereka hadapi.
- Gunakan bahasa yang mudah dipahami, tanpa istilah yang tidak perlu.
- Masukkan keyword yang relevan jika format iklan menggunakan search-based advertising seperti Google Ads.
- Buat beberapa variasi headline agar dapat dibandingkan performanya.
Hindari headline yang terlalu umum seperti “Solusi Terbaik untuk Bisnis Anda” jika tidak menjelaskan value yang sebenarnya ditawarkan. Headline yang spesifik membuat audience lebih cepat memahami hubungan antara iklan dan kebutuhan mereka.
Bagaimana Membuat Copy Iklan yang Relevan dengan Audience?
Copy iklan yang relevan berangkat dari pemahaman terhadap kebutuhan, masalah, dan konteks target audience. Pesan yang dibuat perlu menjawab alasan mengapa penawaran tersebut penting bagi mereka.
Sebelum menulis copy, kamu dapat mencari tahu:
- Masalah apa yang sedang dihadapi audience?
- Apa kebutuhan atau tujuan yang ingin mereka capai?
- Apa yang membuat mereka mempertimbangkan produk atau layanan?
- Bahasa seperti apa yang biasa mereka gunakan?
- Informasi apa yang dapat membantu mereka mengambil keputusan?
Setelah memahami poin tersebut, pilih informasi yang paling relevan untuk dimasukkan ke dalam iklan. Tidak semua fitur perlu disebutkan sekaligus. Prioritaskan benefit dan value proposition yang paling berkaitan dengan kebutuhan audience.
Misalnya, untuk jasa Google Ads, audience mungkin lebih membutuhkan informasi mengenai pengelolaan campaign, optimasi iklan, atau peningkatan leads. Detail mengenai proses internal agency dapat ditempatkan pada tahap komunikasi berikutnya.
Bagaimana Menulis Copy Iklan yang Menonjolkan Value Proposition?
Value proposition menjelaskan alasan sebuah penawaran layak dipertimbangkan oleh audience. Value tersebut dapat berupa manfaat, keunggulan, pengalaman, proses, atau karakteristik tertentu yang relevan.
Gunakan informasi yang konkret jika tersedia. Misalnya, daripada mengatakan “layanan cepat”, jelaskan bagian mana dari proses yang membuat layanan tersebut lebih cepat.
Semakin jelas value yang ditawarkan, semakin mudah audience memahami relevansi iklan terhadap kebutuhan mereka.
Bagaimana Cara Membuat CTA yang Efektif?
CTA perlu menjelaskan tindakan yang diharapkan setelah audience melihat iklan.
CTA seperti “Pelajari Selengkapnya”, “Konsultasikan Kebutuhan Anda”, atau “Lihat Layanannya” dapat digunakan sesuai konteks campaign. Pilihan CTA sebaiknya mengikuti tahap audience dalam customer journey.
Google juga menyarankan penggunaan CTA yang spesifik daripada bahasa yang terlalu generik karena tindakan yang jelas dapat membantu audience memahami langkah berikutnya.
CTA juga perlu sesuai dengan landing page. Jika iklan mengajak audience melihat portfolio, halaman yang dibuka sebaiknya memang menyediakan portfolio tersebut.
Apa Perbedaan Copywriting untuk Meta Ads dan Google Ads?
Platform memiliki konteks audience yang berbeda sehingga pendekatan copy juga perlu disesuaikan.
| Aspek | Meta Ads | Google Ads |
|---|---|---|
| Kondisi audience | Sering menemukan iklan saat browsing social media | Biasanya sedang mencari informasi atau solusi |
| Fokus copy | Hook, masalah, benefit, dan curiosity | Relevansi terhadap search intent |
| Headline | Mendukung pesan utama dan visual | Berkaitan dengan keyword dan intent |
| CTA | Mengarahkan engagement atau action | Mengarahkan action sesuai search intent |
| Pendekatan | Bisa lebih conversational | Cenderung lebih langsung dan relevan |
Pada Google Ads, relevansi dengan search intent menjadi sangat penting. Sementara pada Meta Ads, copy perlu mampu menarik perhatian dalam lingkungan yang penuh dengan berbagai jenis konten.
Bagaimana Cara Menguji Ads Copywriting?
Pengujian membantu menemukan copy yang paling efektif berdasarkan respons audience. Daripada mengandalkan satu versi iklan, buat beberapa variasi yang memiliki angle berbeda.
Kamu dapat menguji elemen seperti:
Setelah campaign berjalan, bandingkan hasil berdasarkan objective campaign. CTR dapat menjadi indikator untuk campaign yang berfokus pada traffic, sedangkan conversion rate lebih relevan ketika tujuan akhirnya adalah leads atau transaksi.
Pengujian sebaiknya dilakukan secara terstruktur. Jika terlalu banyak elemen diubah sekaligus, akan lebih sulit mengetahui bagian mana yang sebenarnya memengaruhi hasil campaign. Pengujian tersebut membantu menemukan pola copy yang lebih efektif berdasarkan data, bukan sekadar asumsi. (Source: Google Help)
Apa Kesalahan yang Sering Terjadi dalam Ads Copywriting?
Salah satu kesalahan paling umum adalah membuat copy yang terlalu umum. Audience akhirnya tidak memahami apa yang ditawarkan, untuk siapa penawaran tersebut, dan apa tindakan berikutnya.
Kesalahan lain adalah memasukkan terlalu banyak informasi dalam satu iklan. Copy iklan memiliki ruang dan perhatian audience yang terbatas sehingga pesan utama perlu diprioritaskan.
Hindari juga klaim yang tidak dapat dibuktikan. Copy yang persuasif tetap perlu sesuai dengan informasi dan penawaran sebenarnya.
Pro Tip dari Diego Pattiselanno, Co-Founder Coulava:
“Setelah copy selesai, baca kembali dari sudut pandang audience. Jika dalam beberapa detik kamu belum memahami apa yang ditawarkan dan mengapa hal itu relevan, copy tersebut masih perlu disederhanakan.”
Bagaimana Cara Menilai Kualitas Ads Copy?
Kualitas copy dapat dievaluasi melalui kombinasi data campaign dan kesesuaian pesan dengan objective.
Untuk campaign traffic, CTR dapat membantu melihat apakah copy cukup menarik untuk menghasilkan klik. Untuk campaign conversion, perhatikan bagaimana traffic tersebut menghasilkan tindakan yang diinginkan.
Jangan menilai copy hanya dari satu metrik. CTR tinggi dengan conversion rendah, misalnya, dapat menunjukkan bahwa iklan berhasil menarik perhatian tetapi pesan atau ekspektasinya kurang sesuai dengan landing page.
Kesimpulan
Ads copywriting adalah proses menyusun pesan iklan agar relevan dengan audience, jelas dalam menyampaikan value, dan mampu mengarahkan tindakan. Copy yang efektif dimulai dari pemahaman terhadap audience dan objective campaign.
Headline, primary text, value proposition, dan CTA perlu bekerja sebagai satu kesatuan. Setelah campaign berjalan, variasi copy dapat diuji dan dievaluasi berdasarkan data untuk menemukan pesan yang paling efektif.
Butuh bantuan untuk ads copywriting yang engaging dan menarik konversi?
Kalau kamu membutuhkan bantuan dalam menulis copywriting sekaligus strategi paid advertising yang lebih terarah, Coulava Digital & Creative dapat membantu menyesuaikannya dengan objective dan kebutuhan bisnis.
Hubungi Coulava sekarang juga di layanan jasa digital marketing Coulava atau lihat juga layanan kami yang lainnya. Hubungi kami sekarang!
Tentang Penulis
Azkiya Musfirah adalah SEO Copywriter di Coulava
yang fokus menulis konten berbasis keyword dan semantic intent.
Artikel ini ditinjau oleh Diego Pattiselanno Co-founder Coulava, praktisi digital sejak 2013 yang fokus pada optimasi bisnis. Berpengalaman di Branding, SEO, CRM & Performance Marketing. Terhubung dengan Diego di LinkedIn
